記者于麗麗 李貝貝 北京報道

(資料圖)

12月6日，北京市人民政府官網公布信息，自當日起核酸檢測查驗實行新措施，進入多個場所不再查驗核酸證明。隨著北京優化疫情防控，一些房產銷售們覺得，市場繁榮很快要回來了。

原先被動“躺平”的銷售們，近日激情滿滿，有房產銷售對《》記者表示，“年底正是房企沖業績的時候，為了財報好看，正在大力做促銷，12月正是入手房子的好時機。”

諸葛找房數據顯示，疫情優化政策公布后次日，北京市24小時內的漲價房源量成為當月最高，單日漲價房源量129套，環比前一天上漲76.7%。

12月9日，合碩機構首席分析師郭毅接受《》采訪時表示，目前北京尚沒有全面的寬松政策，市場還有進一步放松的機會點。等到需求端的政策給出更好的市場支持時，北京樓市的反彈會達到一個高潮。

房產銷售們壓抑已久

3年疫情反復中，房地產行業從企業到市場端，都經歷了諸多波折，從“三道紅線”到“三支箭”，市場也是起起伏伏，在此期間，房產銷售們的心態好像過山車，一直期盼市場能夠恢復正常。

12月8日，某百強房企的營銷總監陳嘉（化名）告訴《》記者，“今年上半年，我們還有壓力，想大干一場。到了下半年，突然就沒壓力了。有壓力有什么用？客戶一句‘疫情出不了門’，什么招兒都沒有。10月份至今，我們團隊是躺平狀態，沒有盈利。”

陳嘉對記者表示，房地產行業銷售需要大量人力，甚至依靠人海戰術出單，3年前，業內同行招聘的熱情很高，長期保持招聘狀態。但今年以來，同行們大力減少招聘力度，以自己的團隊為例，早已停止招聘。

銷售是底薪加提成的薪酬架構，就算賣不出房子，但底薪總歸要發。陳嘉稱，其所在團隊的銷售底薪多是四五千，目前團隊40來位員工，每個月各項支出成本至少近30萬。“我們一直在等疫情徹底解封的那一天。”陳嘉說。

宋宇（化名）是一名房地產行業的創業者，他開了5家公司，其中也包括專門為房企樓盤代銷的銷售公司，還有自媒體公司。12月8日，宋宇對《》記者表示，過去兩年，為房企代銷房源的業務太難做了，好在自媒體公司比較紅火。

宋宇表示，2019年疫情爆發之前，房地產行業相對紅火，彼時他去房企招投標，每次都能碰到七八個同行一起競爭。今年以來，每次碰到同去競標的只有兩三個，甚至有時一個也沒有，近一兩年，許多為房企代銷房源的經紀公司紛紛倒閉了。

12月6日，北京市人民政府官網公布信息，自當日起北京市核酸檢測查驗實行新措施。新措施提到“進入商超、商務樓宇及各類公共場所，可不查驗核酸檢測陰性證明，掃碼進入即可。”

終于迎來這一天。地產從業者們長舒一口氣，對陳嘉和宋宇們來說，銷售的機會來了。被疫情捆綁許久的手腳，終于得以釋放。銷售們從躺平的狀態起身，開始搶占市場。

根據近期諸葛找房公布的數據，目前中介公司的中介費多在2%以上，我愛我家（000560）的中介費是2.2%，另有幾家知名中介的中介費高達2.7%，罕見1%中介費的中介機構。不過，近日，為了搶占市場，已經有中介機構開始降減傭金。12月7日，知情人士告訴記者，其住所附近的我愛我家銷售稱1個點傭金就能接業務。

12月是抄底的好時機？

12月8日，銷售屈杰（化名）對《》記者說，“今年多數開發商日子煎熬，前兩天疫情管控放開，剛好趕在12月份上市房企沖業績的時刻，開發商為年報數據好看會大力促銷，所以如果剛需要出手，12月就是最好的時機。不要等到明年3月，市場正在復蘇，開發商也在喘氣，或許到時房價會略漲。”

11月，相關部門射出“三支箭”，從信貸、發債融資、股權融資三個方面分別給房企強有力的支持。好消息紛至沓來。12月6日，北京市發布《北京市積極應對疫情影響助企紓困的若干措施》表示，保證債權安全的前提下，鼓勵金融機構與房企積極通過存量貸款展期、調整還款安排等方式予以支持，促進項目完工交付。

多位銷售人士對記者表達對市場的信心，他們認為，伴隨著疫情陰霾逐漸散去，各行各業都在復蘇，尤其是國家在政策端對房地產行業的大力支持，房地產在明年或將迎來顯著復蘇甚至會有一波銷售小高潮。

在疫情優化政策公布的次日，12月7日，諸葛找房數據顯示，北京市24小時內的漲價房源量成為當月最高，漲價房源量129套，較12月6日增加56套，環比上漲76.7%。諸葛找房研究院表示，“漲價房源占比小幅擴大，業主信心有所提升。”

12月8日，諸葛找房數據顯示，北京24小時漲價房源量104套。雖然較12月7日減少25套，但104套的數據同比過去一周遙遙領先。諸葛找房研究院表示“漲價房源占比小幅回落，對于購房者來說是一個入市窗口期，購房者可抓住時機入市。”

同日，《》記者獲悉，北京市海淀區五棵松金溝河2號院一套建于1979年的兩居室24小時內漲價10萬，漲價后總價440萬。北京市朝陽新城二區一套面積58平米的一居室，24小時內漲價20萬，漲價后總價280萬。北京市西城區廣安門外樂城小區一套精裝修兩居室24小時內漲價55萬，漲價后950萬。

有二手房銷售對《》記者表示，“疫情管控放開后，二手房業主的出售信心提升，覺得接下來看房的人會增加。”

曾任百強房企城市總經理的宋宇表示，“疫情管控放開后，首先改善型樓盤會迎來一波行情。3年的封閉讓大家對居住環境有了新的認識，低密社區、獨立空間、優質物業會加大人們購房時的參考比重。隨著經濟的重啟，房價也會逐步回到正常水平。此時，正是改善型人群選擇入場的良機。”

真正回暖的時間

12月9日，北京市豪宅經紀機構麗茲行的銷售程雪（化名）對記者表示，“很多之前觀望的客戶選擇在這個時候出手，主要原因是因為前兩天政治局會議后，全國開始拼經濟，房地產作為支柱產業，各地頻出利好政策，目的就是拉動內需，刺激消費。”

程雪稱，“防疫政策優化后，尤其是北京，在放開的第二天成交特別火，光我們公司今天（12月9日）就成交了8套，其中5套新房，3套二手房。總的來說，現在是政策出現拐點，但市場(高潮)還沒出現（的時候），所以現在是抄底的好時機。”

市場一線的銷售們紛紛摩拳擦掌、信心滿滿，業內專家對市場是如何看待的？12月8日，合碩機構首席分析師郭毅接受《》記者采訪時表示，疫情剛放開，多數人對病毒的警惕心理還在，尤其是人群密集的場所，大家依然謹慎出行，樓市的復蘇還有個過程。

郭毅表示，“等購房者從心理上真正將新冠病毒視為流感，不再顧慮去人流密集的場所與陌生人接觸，新房和二手房市場可能會出現真正的回溫，我覺得這個時間節點會是明年。”

此外，郭毅還分析，“目前北京的房地產調控政策，更多聚焦于對企業端的融資，‘三支箭’射出之后，對于頭部房企的融資額度以及途徑有了大幅放寬。目前來看，四批次的土拍市場熱度也比較高，我認為明年的土地市場會是走熱的趨勢。”

具體到新房和二手房的交易，郭毅認為，目前北京尚沒有全面的寬松政策，市場還有進一步放松的機會點。“等到需求端的政策給出更好的市場支持時，北京樓市的反彈會達到一個高潮。”郭毅表示。

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