黃金九月，杭州五區迎政策利好，蕭山、余杭、富陽、錢塘、臨安下轄部分區域放松限購、出臺購房補貼政策，助力合理需求釋放。市場方面，成交量創新高，紅盤持續推貨，各板塊推盤表現 “冷熱不均”：北部新城、未來科技城、云城、申花等熱點板塊維持一房難求，而運河新城、鐵路北等板塊，受熱點板塊分流影響中簽率持續走高。土地市場同樣呈現分化情況，第三批集中供地中8宗封頂，9宗底價。在此環境下，各大品牌房企的銷售業績表現如何，下面隨榜單一起來進行詳細了解。

(資料圖片僅供參考)

特別聲明：杭州房地產企業銷售數據統計是以2022年1月1日-9月30日期間銷售的全口徑商品房為統計口徑，主要依據在杭州的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

2022年1-9月杭州房地產銷售額TOP20企業的合計銷售額為3219.5億元，合計銷售面積817.8萬方。本土房企濱江占據銷售業績排行榜的TOP1，保持領先優勢，1-9月累計銷售額862.7億元、銷售面積152.7萬方，分別領先第二名444.1億元、31.1萬方；綠城以銷售額418.6億元、銷售面積121.6萬方位居銷售業績排行榜的TOP2；本月第三名仍有變動，華潤置地以199億元超越保利發展（600048）晉升金額榜TOP3，萬科憑借58.3萬方躋身面積榜TOP3。

特別聲明：項目銷售業績數據統計是以2022年1月1日-9月30日期間銷售的商品住宅為統計口徑，包括商品住宅、別墅。主要依據在杭州的銷售監測數據，并參考企業提供的相關數據，經課題組嚴格審核納入統計。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

2022年1-9月杭州市商品住宅銷售金額TOP10項目合計銷售650.5億元。排行榜前5位的項目銷售金額均突破60億元，其中杭珹未來中心以97.7億元重回榜首，觀翠攬月軒則位居第二，中海河映云集以69.1億元榮登第三。

2022年1-9月，杭州市商品住宅銷售面積TOP10項目合計銷售151.8萬方。杭珹未來中心以銷售面積27.1萬方固守龍頭，杭與城以18.8萬方躋身第二，中駿鼎湖未來云城以18.3萬方穩居第三。

▍政策出臺

2022年9月，杭州市蕭山區、錢塘區、余杭區、富陽區及臨安區五區發布樓市新政，對部分地區放松限購條件及提供購房補助，其中臨安區是杭州十區內唯一不限購區域，本次政策出臺以購房補貼為主。

表：政策放松具體內容

數據來源：

點評：

總體來看，此次政策是對市場需求不足、下行壓力較大的區域進行局部松綁，購房補貼以新房為主，政策力度緩和，預計對市場刺激較小，重點支持真實購房需求的合理釋放。從限購放松區域來看，錢塘、富陽松綁力度較大，其中富陽全區松綁，錢塘區白楊街道涉及下沙沿江、大學城北等板塊，其余區域放松以鄉鎮為主。從補貼力度來看，臨安總房款1.5%的補貼力度最大，蕭山、錢塘、余杭、富陽4區僅補貼契稅的50%，力度一般。富陽對于集體購房的補貼政策較為亮眼。

▍商品住宅市場解讀

數據來源：

供求量雙破百，成交量創年內新高。2022年9月，杭州十區（包含臨安、富陽）的商品住宅供應113.4萬方，環比上漲22.4%，成交108.2萬方，環比上漲18.5%，同比跌幅仍有21.3%“金九”市場雖不及去年同期，但整體呈現穩定回升趨勢。

登記人數、中簽率以穩為主，流搖率大幅回落。2022年9月杭州十區（包含臨安、富陽）新房市場推盤8928套，企業推盤意愿增加，推盤量較上月上漲11.4%，登記人數及中簽率維穩，本月登記人數24270組，環比微漲2.4%，中簽率35.6%，較上月增加1.7個百分點。值得注意的是，本月流搖率大幅下降，從上月的50%降至36%年內最低，但絕對值來看，本月流搖項目數量為18個，仍與近幾月19-20個均值接近，后續流搖現象能否持續減少，有待觀察。

北部新城、云城、未來科技城持續推貨，申花改善性需求釋放。從板塊來看，北部新城、未來科技城、云城等板塊紅盤持續推貨，綠城、濱江、華潤、龍湖&浙江交控6盤1730套，吸納全市49%的登記客戶，另有城西改善板塊申花加入，偉星·星瓚頌錦府、華潤綠城·杭樾潤府均觸發社保。受熱點板塊影響，運河新城、鐵路北項目中簽率有走高趨勢，如中海河映云集中簽率從首開的29.7%一路上升至92.5%，棠源美宸里從54.3%走高至92.6%。

圖：2022年9月開盤的“拼社保”項目

數據來源：

▍典型樣本項目點評

偉星·星瓚頌錦府

偉星·星瓚頌錦府坐落于申花板塊，9月17日加推142套房源，主力戶型139平方米，高層精裝均價46200元/㎡，裝修標準為4000元/㎡，登記入圍客戶1408組，中簽率10.09%，項目去化表現優異，熱銷原因如下：

1）城西優質改善板塊，占據成熟配套資源。申花板塊作為城西優質改善區域，擁有出色的教育、商業、交通配套。教育方面，項目周邊2公里內，坐擁和睦小學、杭州運河學校、文瀾實驗小學、育才登云小學、大關申花小學、文瀾中學、錦繡中學等優質院校；商業方面，城西銀泰、大悅城（000031）、遠洋樂堤港、城北萬達等多個商業綜合體環繞，同時華潤項目規劃的萬象城商業一路之隔；5號線、10號線雙軌交覆蓋，直線距離僅750米，出行便捷。

2）與周邊新房、二手房均存在價差。周邊次新二手房掛牌價普遍在6.5-7.5萬元/㎡，與本案存在1.5-3萬元/㎡價格倒掛，板塊標桿小區融創宜和園、濱江錦繡之城二手掛牌價更是突破9萬+。周邊新房項目攬云錦繡里、地上慶樾上府、綠城地塊限價均為5.5萬元/平米，相比之下本案性價比突出。

3）偉星入杭首盤，用品質塑造客戶信心。作為偉星進入杭州市場的首個項目，本案對偉星品牌、產品實力彰顯有重要意義。外立面采用大面積玻璃幕墻及鋁板，現代感十足，社區內部規劃下沉式恒溫泳池，空間利用高效。本次加推均為139㎡改善戶型，1T1戶，直面河景，景觀優質。

偉星·星瓚頌錦府在優質配套及產品實力的加持下，一房難求，入圍社保要求高達200個月，最終實現開盤日光。

▍土地市場解讀

圖：杭州歷次集中供地成交情況

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8宗封頂，9宗底價成交，攬金430.6億。9月15日，杭州市2022年第三批集中供地完成競拍活動。本次推出的19宗涉宅地塊全部成交，其中底價成交9宗，8宗地塊進入線下一次報價環節，總成交建面207.6萬平方米，成交總金額430.6億元，成交樓面均價20741元/平方米，平均溢價率5.13%。

板塊熱度分化加劇，本次進入線下一次性報價的8宗地塊分別位于錢江新城二期、艮北新城、西興、申花、金沙湖、閑林。杭鋼新城、華豐、筧橋、喬司新城、下沙元成等板塊熱度較低，地塊以底價或接近底價成交。臨平星橋TOD地塊、之江未來社區2宗地塊、龍塢地塊由于商業占比或配建較多，從成本以及開發難度考慮，房企競拍意向不高，最終均由平臺公司托底。

拿地企業呈現多元化，本次大型央企如華潤、招商、保利、中建三局、金地、萬科等均有參拍積極；濱江、綠城兩大本土大佬依舊強勢出手，共拿下5宗熱門地塊；也有中豪、浙江杰立、綠城理想小鎮、贊成、圣奧等本土中小房企參拍尋找機會。多類型的房企均積極參拍，表明了杭州市場仍備受青睞。

圖：杭州2022第三批次集中供地成交情況

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▍后市預判

“金九”杭州在熱點新盤集中上市的推動下，市場表現穩中向好，成交量創年內新高，整體登記人數及中簽率保持穩定。同時蕭山、余杭、錢塘、富陽、臨安等區均放松限購政策，雖力度緩和，但有助于釋放真實的剛性需求。從傳統經驗來看，“銀十”市場表現普遍不及“金九”，預計未來走勢仍以穩為主，成交量、登記人數、中簽率等指標或出現波動，但總體幅度會處于可控范圍內。

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