今年年初，公牛上交所成功上市，成為“插座第一股”，備受投資者的追捧，從發行價的59.45元一路漲到147.88元才打開漲停板，后面繼續拉高至190.19元才見頂，總市值一度超過千億，成為今年為數不多的千億市值次新股。

2015年，公牛市占率是30%，而第二名的市場份額卻只有3%左右，剩余的近七成市場份額被眾多中小企業占據，市場呈分散的態勢。

螞蟻型的分散市場，常常是產業巨頭們的覬覦對象。加上技術壁壘低，毛利率高，一向善于破壞型創新的小米瞅準了機會，一年實現銷售收入1.25億。

2019年公牛招股書上，小米被列為國內品牌中唯一的競爭對手，你以為小米有了與公牛抗衡的態勢，但故事并不是這樣的。

公牛的市占率從2015年的30%上升到了近60%，而同期，小米插線板業務在2017年達到頂點后開始回落。2016-2018年，小米插線板業務的銷售額分別是1.21億、2.25億、2.09億元。2019年，小米插線板的母公司動力未來，全年銷售收入為3.3億，盡管插線板的銷售收入未知，但是說下公牛的數據，你就知道那并不重要，50.53億，你品一下。

但問題重點不在于銷售收入的巨大差異，而在于，其實這件事對于小米也不重要。那些吵吵嚷嚷說插線板業務干不過公牛的，不過是想強調公牛有多厲害，但在小米的生態鏈上，很多細分領域都不是NO.1，但這也并不影響小米5000億的市值。

所以，說小米是公牛的競爭對手，這根本就是個偽命題，與其說是小米的橫空出世讓公牛驚了一身冷汗，不如說是當年的互聯網打法，以及小米的粉絲經濟效應對公牛造成了威脅。

現在一提到公牛，大家都會說公牛的牛是渠道的牛，但你細品2015年的戰役，就知道，公牛的牛來自應對挑戰的迅速且正確的反應。

01

公牛要感謝小米

網上流傳說，公牛董事長在阮立平曾表示要感謝小米，我沒找到原話出處，但從歷史的角度看，確實要感謝的，因為小米加速了公牛的升級。

我們常說危中有機，但很多人并沒有把握機會的能力。

公牛這樣一家典型的家族企業，連上下游關聯產業也多有家族內人士控股，要實現千億的市值規模，大家長的眼界決定了一切。

阮立平、阮學平二兄弟在面對2015年小米的挑戰時，用4個月時間推出了雷同產品，而小米的同款產品研發時間是15個月，當然這里有后發優勢，但是4個月的時間推出同款產品，這讓當年的小米也吃了一驚。

公牛多年的技術積累不是擺設。

但這個時候，比技術更重要的是線上銷售，公牛的傳統渠道地位很難撼動，而小米也不是奔著拿第一去的，線上銷售一直是小米生態鏈產品的特點，所以只要電商銷售遏制住小米的井噴爆發，所謂的威脅是不存在的。

公牛采取比小米定價低1元的競爭策略，這種看似不疼不癢的操作，卻心思細密，憑借著自身的品牌影響力和低1元的價格，公牛快速搶占了市場份額，之后便不斷開拓插線板的新品類，甚至遵循一些小米的思路，不斷開發年輕人喜愛的成品類型，并發力布局線上銷售。

根據公牛電器招股書披露的信息，公牛電器電商端的銷售額自2016年的3.4億增長至2018年的8.3億元。在天貓上，公牛的插線板銷售額排名第一，市場占有率超過60%。

在插線板領域，公牛仍舊一騎絕塵。

這個輝煌的故事被人說了無數遍，但它反映的業界形態更值得人深思。小米的競爭對手是公牛嗎?你可以說當初對標的一定是公牛，但是它碾壓的卻是那些已消失在塵煙中的小品牌。

換句話說，如果小米不出現，隨著公牛的品牌影響力和產業集中度不斷擴大，這些小品牌早晚也會消失，只是本來干掉他們的是公牛，而當時的公牛還沒開始發力而已。

聯想到家居行業的其他領域，這其實是一個產業進化的問題，家居產業多沒有技術壁壘，那些有可能被碾壓的小品牌該怎么找到自己的核心競爭力，有可能突圍出去占據市場份額的企業，更要抓緊時間，因為巨鱷隨時可能出現。比如現在還呈現分散態勢的門窗行業、軟裝行業等，誰先利用好資本的力量，誰先做到集中，未來就屬于誰。

當然公牛的產品屬性與其他領域不一樣，它已經成為一個充分的消費者品牌，那些更容易被消費者認知的產品，更容易產生寡頭，所以在消費者主權意識不斷崛起的時代，如何更好地觸達消費者，也是重中之重。

02

智能家居領域將最先被整合

看公牛和小米的神仙打架，其實看得是行業整合的過程，而家居領域最有可能被第一個整合的就是智能家居，因為對于小米、華為這樣的科技型企業想要延伸易如反掌，而對海爾、美的這樣的電器巨頭，物聯網也早已成為其發展的應有之義。

就連我們說的公牛他也來了。

年報顯示，公牛集團在產業發展方向上，將穩步推進“智能電工生態戰略”，圍繞家庭裝修場景，推動現有產業的智能化升級，加快智能開關、智能門鎖等新品類的拓展，為消費者提供安全、舒適、便利、智能的電工及照明解決方案，力爭成為家裝智能電工及照明領域的引領者。

渠道上，除了有大家耳熟能詳的、不能撼動的100多萬家傳統經銷商，2019年公牛還進一步開拓了燈飾渠道、ToB渠道，并與融創集團、金地集團等多家大型房地產企業達成戰略合作，在嵌入式產品領域與索菲亞、歐派、曲美家居等企業達成合作。

提到智能家居你能想到公牛嗎?應該不能吧，但是人家已經開始拓寬新的渠道了，產品鋪開只是時間問題。

這也是公牛的另一個牛，提早布局。

當公牛在年報上說小米是他的競爭對手時，有沒有覺得哪里有點不對勁?先不說小米插線板業務只是諸多業務中的毛毛雨，小米不會強勢發力這個版塊，因為公司業態和競爭范疇不一樣，單說公牛接近60%的市占率，只要不斷迭代產品，優化渠道，小米怎么能構成威脅，那它為什么說小米是競爭對手?說明他的格局和視野之大，定位早已跳出了插線板領域。

也唯有此，才能突破銷售收入的天花板。

從這些細節，我們就能看出偉大的公司自帶的偉大基因。

但對于公牛而言，市占率達60%，是優勢也是劣勢，說明再向上突破很難。數碼配件等品類早幾年就開始布局，但始終沒有大的提升，因為與小米、華為比起來，品牌認識和銷售渠道配比上都不占優勢，所以靠品類擴張困難重重，這時，公牛更該靠的是產品向智能化升級，同時深耕家居領域渠道。

所以，該想想自保問題了，尤其是智能家居企業們。

在國內市場，智能家居領域已經被多方大鱷強勢瓜分，手機廠商有小米、華為，互聯網廠商中百度與阿里最具代表性，傳統廠商有海爾與美的，圍繞該領域的創新企業有歐瑞博、艾特智能、如影智能等。

不同的企業有不同的特點，但智能家居總的來說可以分為兩類，目前也只有這兩類體現了充分的競爭力，一類是消費者品牌，消費者購買時具有了一定的品牌忠誠度，如小米、華為、海爾等這些大眾品牌，一類是渠道品牌，與物業和地產公司合作，重點在智能系統的安裝和智能小區的建設上，比如國外品牌施耐德等。

如果這兩點都沒有優勢，那么趁著大品牌的渠道下沉還不充分，抓緊下沉市場未嘗不是條出路，用智能的“新”為吸引力，讓小鎮青年們，感受到極致性價比和新鮮感，幫助他們提升生活品質，也是幫助自己提升競爭力。

但所有這些的前提是產品要過硬，別忘了公牛當年獨霸市場靠的就是過硬的產品品質，還有清晰的品牌定位。

或許可以考慮下公牛的渠道?不是競品的地方，一切皆有可能，在它打敗你之前，動手吧。

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