水質(zhì)健康關(guān)乎生命健康。隨著人們生活品質(zhì)的日益提升，越來(lái)越多的家庭也開(kāi)始關(guān)注到飲水問(wèn)題，已經(jīng)或正在考慮安裝凈水器。

針對(duì)國(guó)內(nèi)飲用水質(zhì)，有統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)有24%的人飲用不良水質(zhì)的水，3000萬(wàn)人飲用高硬質(zhì)水，5000萬(wàn)人飲用高氟化物水。加之地下和自然水質(zhì)的污染。飲用不良水質(zhì)的人群每年還呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。目前來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于凈水的需求正逐步從改善型需求向剛性需求轉(zhuǎn)變。

值得注意的是，連年增長(zhǎng)的凈水市場(chǎng)，在2019年首度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年凈水零售市場(chǎng)規(guī)模309.3億元，同比下滑了2.4%。加之，今年因疫情影響，凈水器線(xiàn)下市場(chǎng)下滑幅度加深，從品類(lèi)發(fā)展情況來(lái)看，凈水器階段性遇頂，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，凈水器行業(yè)或?qū)㈤_(kāi)始進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)階段。

奧維云網(wǎng)分析表示，從凈水器行業(yè)發(fā)展階段來(lái)看，在經(jīng)歷了導(dǎo)入階段，到開(kāi)啟第一次普及，凈水器產(chǎn)品升級(jí)主線(xiàn)從反滲透、超濾、納濾、活性炭等凈化技術(shù)中確認(rèn)了反滲透為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)了通量升級(jí)迭代的發(fā)展路線(xiàn)。凈水市場(chǎng)僅僅完成了第一階段的市場(chǎng)普及。

而在接下來(lái)的二次普及階段，需要企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的定位要更為精準(zhǔn)，產(chǎn)品定位要更為明確，過(guò)去簡(jiǎn)單明確的升級(jí)主線(xiàn)在沒(méi)有革命性的技術(shù)突破前，產(chǎn)品細(xì)分將成為下一階段的行業(yè)主題。

據(jù)奧維云網(wǎng)測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2019年末端凈水器全國(guó)普及率僅有16.8%，其中城鎮(zhèn)普及率12.6%，農(nóng)村僅有3.9%，凈水設(shè)備全國(guó)普及率也僅有27.7%，市場(chǎng)仍存在極大的市場(chǎng)擴(kuò)容機(jī)會(huì)。

奧維云網(wǎng)指出，凈水器未來(lái)的用戶(hù)可以大致分為三類(lèi)：更新用戶(hù)、中高線(xiàn)市場(chǎng)新增用戶(hù)、低線(xiàn)市場(chǎng)新增用戶(hù)普及需求。

更新用戶(hù)：潛在高端用戶(hù)群體

從整機(jī)的使用壽命等情況推測(cè)，較早一批凈水器的普及市場(chǎng)，其換新需求開(kāi)始逐步釋放，這部分群體對(duì)品牌、凈水精度等要求高，消費(fèi)支出能力強(qiáng)，也將是凈水市場(chǎng)潛在的高端用戶(hù)群體。

從產(chǎn)品端來(lái)看，除了凈水產(chǎn)品當(dāng)前的大通量、低廢水等需求外，對(duì)于凈水產(chǎn)品的功能、智能化率、健康等要求會(huì)有一個(gè)大的升級(jí)，集成冷熱飲、智能水龍頭、無(wú)菌管線(xiàn)等都將逐步成為其需求產(chǎn)品標(biāo)配。

中高線(xiàn)市場(chǎng)新增用戶(hù)：對(duì)價(jià)格敏感

其次，是涵蓋一二級(jí)市場(chǎng)的中高線(xiàn)新增用戶(hù)，因凈水最早是在一二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始放量，因此在19年市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，主要原因在一二級(jí)市場(chǎng)前期市場(chǎng)紅利已經(jīng)得到了極大的釋放。

針對(duì)這部分群體，產(chǎn)品要具備小體積、加熱、價(jià)格低等功能，另外顏值、智能也是這部分群體關(guān)注的點(diǎn)。同時(shí)這部分群體大多為25-40歲間的消費(fèi)主力，其更多的是習(xí)慣于線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，因此對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品性能、顏值等更為敏感。

低線(xiàn)市場(chǎng)新增用戶(hù)：產(chǎn)品需要因地制宜

低線(xiàn)市場(chǎng)中，因?qū)羲a(chǎn)品的認(rèn)知相對(duì)偏低，更多的是加強(qiáng)宣傳，對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別度相對(duì)較弱，目前尚沒(méi)有確立起以反滲透為主的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講機(jī)會(huì)相對(duì)更多。

但從產(chǎn)品角度來(lái)講，我們分析其使用場(chǎng)景，我們需要注意到樓房與平房的差異性，在以樓房為主的群體中廚下式凈水器適用性相對(duì)較強(qiáng)，但在以平房為主的農(nóng)村，廚下式凈水器適用性相對(duì)較低，對(duì)于打算開(kāi)拓及深植低線(xiàn)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)講，深入了解其用水場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品尤為重要。從當(dāng)前在售產(chǎn)品情況來(lái)看，這部分產(chǎn)品仍屬于市場(chǎng)空白。

另外，除末端凈水市場(chǎng)以外，臺(tái)式凈飲機(jī)、龍頭式凈水器、前置過(guò)濾器、廚房中央凈水器、全屋凈水設(shè)備等全場(chǎng)景式的水設(shè)備市場(chǎng)容量更為龐大，對(duì)于水設(shè)備行業(yè)而言，整體市場(chǎng)依然是處于普及的上升通道內(nèi)，市場(chǎng)潛力巨大。

關(guān)鍵詞： 凈水市場(chǎng)