樂居財經王敏2月3日，據北交所，中天運會計師事務所（特殊普通合伙）關于山東華陽迪爾化工股份有限公司（以下簡稱“迪爾化工”）公開發行股票并在北交所上市申請文件審核第二輪問詢函的回復。

北交所要求迪爾化工結合具體社保減免政策、績效考核政策等進一步分析報告期各期生產、銷售、管理人員人數、人均薪酬波動合理性，是否符合當地同類企業薪酬水平。

迪爾化工表示，2019年至2021年生產工人人數隨著發行人業務規模擴大而增加。2022年發行人增加了自動化包裝線，使從事包裝、裝卸等生產人員有所減少。

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報告期內，銷售人員的數量整體比較穩定，2020年及2021年較2019年略有增加。

2019年、2020年及2021年，公司營業收入（更正前）分別為31,356.16萬元、31,649.37萬元、51,630.25萬元，其中2020年度增幅0.94%，2021年度增幅63.13%；回款金額（含稅、不含內部交易）分別為36,078.28萬元、36,694.28萬元、57,802.89萬元，其中2020年度增幅1.71%，2021年度增幅57.53%。

2020年度上述營業收入及回款金額較2019年增幅均較小，銷售人員總薪酬增加較少，增加8.37%，但人均薪酬下降8.30%，主要系由于社保減免導致，2020年銷售人員社保減免11.67萬元，將減免的社保還原后，2020年度銷售人員人均薪酬為16.91萬元，較2019年17.46萬元仍略微下降，主要原因為2020年銷售人員平均人數較2019年增加2人，在銷售人員總薪酬沒有明顯增加的情況下，人數增加拉低了人均薪酬。2021年隨著公司營業收入及回款明顯增加，銷售人員人均薪酬增加較多。

報告期內，管理人員的數量整體變動較小，呈現略微增長的趨勢。迪爾化工管理人員人均薪酬2020年較2019年上漲，主要系由于：①2020年母子公司凈利潤（更正前）較2019年均有所增加，其中母公司增加7.44%，子公司增加57.89%，管理層年薪及績效獎金相應增加，管理人員總薪酬增加25.19%，人均薪酬增加12.68%；②2020年4月發行人董監高換屆，薪酬體系有所調整，總經理及副總經理目標年薪有所提高。

迪爾化工管理人員人均薪酬2021年較2020年下降，主要系由于公司子公司在2021年3月至4月期間，對硝酸鉀裝置進行停車檢修，正逢氯化鉀市場價格快速上漲，而交貨期限延后導致硝酸鉀單位成本與單位售價的差額逐漸縮小，導致公司硝酸鉀毛利率下降較多，子公司凈利潤由2020年1,017.92萬元下降至2021年190.42萬元，下降81.29%，受此影響，管理層年薪及績效獎金有所下降，管理人員總薪酬減少1.87%，人均薪酬下降6.55%。

綜上，2019年至2021年，迪爾化工各崗位人均薪酬存在一定的波動，總人均薪酬分別為11.07萬元、10.90萬元、11.78萬元，整體波動較小，符合公司的實際經營情況，具有合理性。

由上表可知，2019年至2021年，迪爾化工生產人員人均薪酬與山東赫達、瑞豐高材、凱盛新材較為接近，因齊翔騰達生產人員人均薪酬較高，拉高了對比公司平均值，迪爾化工生產人員人均薪酬低于對比公司平均值；銷售人員人均薪酬整體與對比公司平均值及山東赫達較為接近；迪爾化工管理人員總體較少，高管人員占比較高，導致管理人員人均薪酬整體高于對比公司平均值。

迪爾化工總人均薪酬與山東赫達、瑞豐高材、凱盛新材較為接近，因齊翔騰達總人均薪酬水平較高，拉高了對比公司平均值，故迪爾化工總人均薪酬整體低于對比公司平均值。如剔除齊翔騰達的影響，公司總人均薪酬與對比公司平均值較為接近。

綜上，因受各公司產品、業務規模、薪酬機制等因素的多重影響，迪爾化工各崗位人均薪酬與當地同類對比企業存在一定的差異，亦具有一定的可比性，整體符合當地同類企業薪酬水平。

公司專業從事硝酸及其下游硝酸鉀、硝酸鎂、硝基水溶肥等產品的研發、生產和銷售，產品廣泛應用于光熱發電及儲能、化工、化肥、軍工、電子元件制造等領域。

關鍵詞： 管理人員 生產人員 營業收入