文/樂(lè)居財(cái)經(jīng)付魁

顧家家居持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，以數(shù)字化為導(dǎo)向，深耕零售布局，不斷擴(kuò)建大家居版圖。在戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，顧家家居的業(yè)績(jī)一路攀升。2021年，顧家家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收183.42億元，凈利潤(rùn)16.64億元。

2022年上半年，外部環(huán)境的不利因素給家居行業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，而作為綜合家居的龍頭企業(yè)，顧家家居逆市而上。日前，顧家家居公布了2022年半年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收90.16億元，同比增加12.47%，凈利潤(rùn)為8.91億元，同比增加15.32%。

(資料圖)

深耕零售數(shù)字化建設(shè)

近年來(lái)，顧家家居一直堅(jiān)持執(zhí)行向零售轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，致力于成為多品牌、全品類(lèi)、全渠道的“綜合家居零售運(yùn)營(yíng)商”。圍繞零售轉(zhuǎn)型，顧家家居確立了“以用戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，積極拓展渠道。目前，顧家家居在全球擁有6000多家品牌專(zhuān)賣(mài)店，屬于軟體家居行業(yè)中門(mén)店數(shù)量最多、覆蓋面最廣的龍頭。

顧家家居近年建設(shè)多個(gè)區(qū)域零售中心，根據(jù)區(qū)域情況配置資源，以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高效反饋，精細(xì)投放資源。同時(shí)為門(mén)店搭建信息化系統(tǒng)，精準(zhǔn)掌握終端零售情況，并將倉(cāng)儲(chǔ)物流配送等環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化能力，逐漸從制造型向零售型家居企業(yè)轉(zhuǎn)型。

為了增強(qiáng)零售能力，顧家家居加大數(shù)字化建設(shè)，使數(shù)字化變革為業(yè)務(wù)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)了解，顧家家居零售數(shù)字化保持與戰(zhàn)略互動(dòng)，與業(yè)務(wù)緊密相連，在數(shù)字化流量運(yùn)營(yíng)方面取得積極效果。其中，主控流量上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，獲客成本降低;官方抖音以多賬號(hào)矩陣、多樣化內(nèi)容的直播形式，打造家居行業(yè)線索獲取+直播的標(biāo)桿。

顧家家居表示，公司通過(guò)推進(jìn)業(yè)務(wù)的在線化，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的端到端、產(chǎn)品的端到端和交付的端到端，讓企業(yè)的信息鏈逐步進(jìn)化成產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化網(wǎng)，大幅提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、使用和服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力的構(gòu)建打造內(nèi)部和合作伙伴極致的運(yùn)營(yíng)效率，大幅降低運(yùn)營(yíng)成本，從而提升企業(yè)在行業(yè)與市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

大家居戰(zhàn)略引領(lǐng)方向

作為軟體行業(yè)的龍頭企業(yè)，顧家家居始終堅(jiān)持大家居戰(zhàn)略進(jìn)行布局。公司強(qiáng)大的境內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行“1+N+X”的渠道發(fā)展戰(zhàn)略下，積極打造多品類(lèi)組合的融合大店模式，致力發(fā)展全品類(lèi)大家居的變革與創(chuàng)新。

圍繞公司全品類(lèi)的產(chǎn)品矩陣，顧家家居對(duì)組織構(gòu)架進(jìn)行調(diào)整，陸續(xù)將沙發(fā)、軟床、床墊、定制幾大品類(lèi)合并管理，強(qiáng)勢(shì)推出“軟體+定制”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和生活方式的一體化，提供風(fēng)格統(tǒng)一的拎包解決方案。

2022年上半年，顧家家居沙發(fā)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.09億元，同比增長(zhǎng)14.37%，床類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.23億元，同比增長(zhǎng)23.75%，定制家具實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.54億元，同比增長(zhǎng)20.65%。

公司持續(xù)布局大家居，不斷通過(guò)研發(fā)投入，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，以最快的速度滿足消費(fèi)者的需求。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，顧家家居的研發(fā)費(fèi)用為1.50億元，持續(xù)加大投入。

顧家家居作為綜合家居的龍頭企業(yè)，不斷推進(jìn)大家居產(chǎn)品戰(zhàn)略，貫徹“1+N+X”渠道布局戰(zhàn)略，調(diào)整升級(jí)渠道結(jié)構(gòu)布局，構(gòu)建渠道整體優(yōu)勢(shì)；持續(xù)豐富全品類(lèi)矩陣，業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞： 顧家家居 年上半年 龍頭企業(yè)