文/樂(lè)居財(cái)經(jīng)鄧鑫妮

下午三點(diǎn)，NISCO里境展廳內(nèi)擠滿了人。即便如此，仍然一眼就能在人群中找到身著夢(mèng)百合“0壓床墊”字樣文化衫的倪張根。

【資料圖】

夢(mèng)百合和里境一同參加了深圳國(guó)際家具設(shè)計(jì)展，作為創(chuàng)始人的倪張根每天兩頭跑，時(shí)間沒(méi)有一絲空隙。

提前預(yù)約后，樂(lè)居財(cái)經(jīng)在里境展廳見(jiàn)到了倪張根，彼時(shí)他正在摳產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

“床墊比較軟，用8公分的枕頭最舒適，這個(gè)枕頭明顯高了。”他用手掌壓了壓床墊，僅憑觸感就已經(jīng)判斷出合適的枕頭高度。

床墊這一行，倪張根是專業(yè)的，他自信道：“床墊你不要跟我討論，我肯定是專家中的專家。”

里境將展廳設(shè)計(jì)成一個(gè)個(gè)生活場(chǎng)景，其中看似不起眼的抱枕承載了里境想要表達(dá)的“舒適”理念，而這也是品牌誕生的開(kāi)端。

0壓綿能夠用在床墊上，是不是也能放到生活中的其他場(chǎng)景？靈光一閃，過(guò)去的8個(gè)月時(shí)間里，倪張根都在做這件事：把0壓綿塞進(jìn)沙發(fā)里。

乍現(xiàn)的靈感激發(fā)了他的斗志，2021年11月籌備項(xiàng)目，今年5月落地三家店面，眼下已經(jīng)將一批成熟的產(chǎn)品送入大眾視野。

“從決定做里境，到實(shí)體店落地，我們實(shí)際上只用了6個(gè)月的時(shí)間。”和友人談起這次創(chuàng)業(yè)，倪張根情緒高漲，眼里盛滿了期待，“9月份的上海展，我們會(huì)推出更多的新內(nèi)容，至少有80%的東西和這次展示的產(chǎn)品不一樣。”

靈感的迸發(fā)

“你抱一下這個(gè)靠枕，像抱孩子一樣豎著抱，一切就都在不言中了。”這句話，倪張根幾乎要和所有見(jiàn)過(guò)的人說(shuō)上一遍，他自己不時(shí)還會(huì)拿起一個(gè)抱枕做示范。

抱下去的那一刻，枕頭陷進(jìn)懷里，輕輕松手，它又像是會(huì)呼吸，很快就吸飽空氣恢復(fù)原狀。

0壓綿的工藝，倪張根再熟悉不過(guò)。2003年4月，倪張根接觸到人生中的第一個(gè)記憶綿枕頭，記憶綿的緩壓特性讓他看到了材質(zhì)背后的價(jià)值，經(jīng)過(guò)不斷研發(fā)精進(jìn)，最終0壓綿誕生。而今，倪張根再次將0壓綿材質(zhì)用到里境的沙發(fā)系列中，形成了獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)。

“工作一天回到家，肯定希望越放松越好，要是沙發(fā)上有一個(gè)松軟的靠枕，斜斜的躺在上面是最放松的。我就在想，是不是可以把我們?cè)诖矇|上的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到沙發(fā)上。”談到里境的誕生，倪張根打開(kāi)了話匣子。

“去年11月14號(hào)，我和幾個(gè)朋友商量了一下，覺(jué)得這事可行，于是趕緊給設(shè)計(jì)師、總經(jīng)理他們打電話。他們也特別支持說(shuō)，倪總你什么時(shí)候需要，我就什么時(shí)候到。”

多年合作的默契，讓倪張根等人很快上手工作，半年多的時(shí)間就打造出了完整產(chǎn)品線。5月初，里境開(kāi)店試水，成功在南京、南通和寧波落地三家門(mén)店。

“大家逛到這里，都說(shuō)不像夢(mèng)百合的手筆，很驚喜，讓他們眼前一亮。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得都是褒獎(jiǎng)。”看著自己一手創(chuàng)建的品牌，倪張根很是欣慰。

很多人因?yàn)槔锞车纳嘲l(fā)而將這個(gè)品牌刻在腦海里，但事實(shí)上，其產(chǎn)品遠(yuǎn)不止于此。里境是夢(mèng)百合家居旗下高端全球家居品牌，致力于打造0壓舒適生活，目前已經(jīng)擁有客廳、餐廳、臥室、書(shū)房四個(gè)系列百余件產(chǎn)品。

賦能夢(mèng)百合

里境和夢(mèng)百合的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，倪張根或許在心里預(yù)演過(guò)很多次，但在現(xiàn)實(shí)中看到，又是另一種興奮、驕傲的體驗(yàn)。

“有經(jīng)銷商會(huì)把夢(mèng)百合的床挪到店面的二樓，一樓留給里境。有人要買(mǎi)床，勢(shì)必就要經(jīng)過(guò)一樓的沙發(fā)。”倪張根邊說(shuō)邊點(diǎn)頭，很欣賞這種品牌互補(bǔ)的行為。

夢(mèng)百合之于里境的作用不言而喻，工藝、經(jīng)驗(yàn)，乃至于名氣，都傳承自夢(mèng)百合，倪張根自己也說(shuō)，里境是夢(mèng)百合養(yǎng)大的孩子。

最初做里境的時(shí)候，倪張根的想法很簡(jiǎn)單，為夢(mèng)百合賦能，“我做這個(gè)沙發(fā)是不是會(huì)幫到我的床墊呢？如果能幫到，我就有義務(wù)要做。”

沙發(fā)怎么幫床墊？倪張根回答了兩個(gè)字，引流。

為此，倪張根在里境定下了三條規(guī)定：其一，里境沙發(fā)的用料全都來(lái)自夢(mèng)百合；其二，堅(jiān)持原創(chuàng)；其三，里境不做床墊。

“我們要用夢(mèng)百合最高的工藝來(lái)要求里境，讓大家坐上里境的沙發(fā)就想到夢(mèng)百合。而且，里境不會(huì)自己生產(chǎn)床墊，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了夢(mèng)百合，沒(méi)必要再做一個(gè)‘夢(mèng)百合’和自己競(jìng)爭(zhēng)。”倪張根表示道。

里境的誕生，填補(bǔ)了夢(mèng)百合在家居生活其他場(chǎng)景中的空缺。此外，里境定位中高端產(chǎn)品線，也是從賦能夢(mèng)百合的邏輯出發(fā)。

倪張根指出：“賦能的話，品牌的定位不應(yīng)該比夢(mèng)百合低，肯定要比夢(mèng)百合更高。而且我們也不會(huì)和流量品牌做直面競(jìng)爭(zhēng)，人家的供應(yīng)鏈、位置、經(jīng)驗(yàn)未必會(huì)差，與其短兵相接，不如保持品牌調(diào)性，做一些差異化的產(chǎn)品。”

市場(chǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)

近些年，家居行業(yè)的跨賽道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，做床的開(kāi)始做沙發(fā)，做沙發(fā)的開(kāi)始做床墊。馳騁在家居大道上，倪張根也趕上了這波潮流。

早在三年前就有人向倪張根提起，未來(lái)的客餐廳臥室要融合，趁早布局是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

“當(dāng)時(shí)我其實(shí)很抵觸這件事情，因?yàn)槲矣X(jué)得我需要做一些差異化的東西。在床墊領(lǐng)域，已經(jīng)夠我吃了，我為什么要去碰其他的東西？但現(xiàn)在我也找到了樂(lè)趣，我要把舒適從臥室移到客廳。”倪張根回憶起當(dāng)時(shí)的談話，心里早已發(fā)生了變化。

看到市面上的一些產(chǎn)品，倪張根總是不解，明明簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，偏偏被搞復(fù)雜了。

“市場(chǎng)是需要競(jìng)爭(zhēng)的，只有競(jìng)爭(zhēng)才能讓消費(fèi)者看到什么樣的產(chǎn)品最適合自己。我們要做的就是化繁為簡(jiǎn)，除去一切干擾因素，把最便捷、最舒適的產(chǎn)品送到消費(fèi)者眼前。”

里境有能力打磨好產(chǎn)品，倪張根表示，當(dāng)我有了一個(gè)夢(mèng)百合作為底層的支撐后，我們現(xiàn)在就可以去慢慢養(yǎng)一個(gè)新品牌。雖然說(shuō)是慢慢養(yǎng)，但它成長(zhǎng)速度一定比夢(mèng)百合原來(lái)快很多倍，因?yàn)槲覀儼迅鞣N資源、材料以及運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)都投注到它身上。

倪張根坦言，“只要經(jīng)銷商符合我們的要求，我們也樂(lè)于見(jiàn)到夢(mèng)百合的經(jīng)銷商繼續(xù)擔(dān)當(dāng)里境的經(jīng)銷商。”

目前而言，里境暫時(shí)沒(méi)有大面積鋪開(kāi)招商，就如倪張根所說(shuō)的，它現(xiàn)在還是一個(gè)保溫箱里的小孩，開(kāi)店必須保證成功，所以現(xiàn)在里境的開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)就是要集齊三個(gè)A+：即A+的經(jīng)銷商、A+的商場(chǎng)，以及A+的位置。

“這次展出的產(chǎn)品線，年底的目標(biāo)是20家店。九月份上海展的那一批產(chǎn)品更符合大眾的消費(fèi)習(xí)慣，我們開(kāi)店的數(shù)量也會(huì)更多。”

以下是樂(lè)居財(cái)經(jīng)與倪張根先生的對(duì)話精選：

樂(lè)居財(cái)經(jīng)：倪總，您做里境的初衷是什么？又是什么樣的契機(jī)，使得夢(mèng)百合于今年正式推出里境？

倪張根：工作一天回到家，肯定希望越放松越好，要是沙發(fā)上有一個(gè)松軟的靠枕，斜斜的躺在上面是最放松的。我就在想，是不是可以把我們?cè)诖矇|上的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到沙發(fā)上。

從決定做里境，到實(shí)體店落地，我們實(shí)際上只用了6個(gè)月的時(shí)間。大家都是合作多年的伙伴，做事情都很默契。

樂(lè)居財(cái)經(jīng)：倪總，您曾提到里境定位高性價(jià)比的中高端，如何理解這個(gè)定位？

倪張根：首先，里境的品牌的定位是從賦能夢(mèng)百合的邏輯出發(fā)，既然是賦能，定位不應(yīng)該比夢(mèng)百合低，肯定要比夢(mèng)百合更高。

其次，我們要做的就是化繁為簡(jiǎn)，除去一切干擾因素，把最便捷、最舒適的產(chǎn)品送到消費(fèi)者眼前。以這個(gè)沙發(fā)為例，我們不做全包真皮，沙發(fā)的后背我們會(huì)采用性價(jià)比更高的材料，節(jié)省下來(lái)的成本其實(shí)是用到的沙發(fā)的坐墊和背靠上面。這樣既能節(jié)約成本，還能保證消費(fèi)者的體驗(yàn)。

樂(lè)居財(cái)經(jīng)：您對(duì)里境有何期待？

倪張根：里境暫時(shí)沒(méi)有大面積鋪開(kāi)招商，它現(xiàn)在還是一個(gè)保溫箱里的小孩，開(kāi)店必須保證成功。這次展出的產(chǎn)品線，年底的目標(biāo)是20家店。

關(guān)鍵詞： 暫時(shí)沒(méi)有 因?yàn)槲覀?/a> 必須保證