摘要：江西高安已演變成陶瓷生產的成本洼地、制造高地，吸納大量貼牌代工訂單。目前高安貼牌商每月的訂單額在5億元以上，代工量相當于50條日產能在2.5萬平方米以上的生產線的產值總和。
近兩年全國建陶產區的產業政策調整此起彼伏，陶瓷產業、產能受到大幅壓縮，大量貼牌商受此影響涌入到產業發展環境相對更穩定的江西高安等產區。時至今日，江西高安已演變成為陶瓷生產的成本洼地、制造高地，吸納大量貼牌代工訂單。(備注：本文關于高安產區的相關數據統計和內容概述，均包含上高、宜豐產區)
據《陶瓷信息》初步統計，目前高安貼牌商每月的訂單額在5億元以上，其中專業貼牌商每月訂單量達2億元左右，廣東一二線陶瓷品牌代加工訂單量在3億元左右。
最新數據顯示，江西高安共有瓷磚、西瓦生產線240余條，高安陶瓷貼牌代工量相當于50條日產能在2.5萬平方米以上的生產線的產值總和。
單月超5億元貼牌訂單
2017下半年，山東淄博陶企受環保政策影響，產能供應不足，第一批淄博貼牌商到高安尋找新的產能。當年的“高安采購節”舉辦以后，批量貼牌商進駐高安。
截至目前，高安擁有來自山東、福建等地的貼牌商超過100多家，期間也有部分因水土不服、經營不善而退出或者重回山東的貼牌商。但2017年淄博貼牌商結伴進駐高安，不僅刺激了高安本土貼牌商的發展，更重要的是，提升了高安陶瓷的影響力，吸引了大量的佛山一二線品牌在高安尋找產品代加工合作，同時也加速了產區企業之間產品的資源整合。
在貼牌業務的刺激下，2020年，江西將有近20家停產、破產陶企以租賃或收購的方式重新投產，這些被租賃或收購陶企的生產線，除了打造企業自有品牌渠道外，有相當一部分產能是由貼牌商渠道消化。
2020開年，在疫情的影響下，廣東、山東等產區復產較晚，而江西高安是全國大面積復產較早的產區之一，再次吸引不少新客戶、新訂單轉向江西，并推動高安瓷磚銷量爆發式增長，產區大部分陶企均處于供不應求狀態。
“因此，我們貼牌商的排產也非常緊張，特別是中板，很多廠家都沒有多余的產能供應，我們今年將不少排產訂單放到了新復產的租賃企業。”高安某貼牌商黃先生坦言。
據《陶瓷信息》了解，以往高安不少陶企新產品或者新生產線招商，更多是招終端經銷商，但近兩年，不少陶企把招商的對象瞄向貼牌商和一線品牌代加工合作商。如剛剛投產的江西指南針陶瓷，通過媒體招中板OEM或戰略合作商。
中板貼牌體量不斷增長
高安貼牌代工的產品品類，從最初以通體大理石瓷磚、仿古磚、瓷片為主，到近兩年隨著瓷片產能的不斷萎縮，中板貼牌體量不斷增長，西瓦品類的貼牌量也在增多。
從高安陶企生產線的產能數據來看，當前高安貼牌或者代加工的占比并不是很高。事實上，高安有相當一部分陶企并沒有對外放開貼牌，或者僅僅只有小部分產能提供給貼牌商，這些企業的產能主要還是依托自己的品牌進行消化。
此外，部分陶企因為現有產能不足或者產品結構不完善，而尋找其他陶企進行貼牌合作，以填補產能的不足和完善產品結構，尤其是大規格瓷磚品類，高安產區陶企之間的相互貼牌較為活躍。如江西羅斯福陶瓷的大板，除了滿足自己現有的渠道商和貼牌商，也有相當一部分產能面向產區有大板需求的廠家，提供代加工服務。
高安貼牌或代加工業務量較大的主要是當地的規模型頭部企業，如瑞陽集團、羅斯福陶瓷以及華碩陶瓷等企業除了與專業的貼牌商合作，他們也是廣東一線品牌企業代加工的主要合作方。
“除了OEM合作商，曾經高安產區銷量排前幾位的終端市場大經銷商，近兩年也通過OEM的方式來打造自己的品牌和渠道，依托其現有的渠道體系，通過貼牌的方式來完善自己的產品體系，同時也能從廠家獲取更大的價格和政策支持。”羅斯福陶瓷董事長羅群告訴《陶瓷信息》。
8成陶企與貼牌商有合作
“高安在產業集群與規模效應、物流與市場輻射范圍等方面具有顯著優勢，并且高安陶企在新產品研發以及花色的創新方面基本與佛山同頻，讓高安成為貼牌商的后花園。”有釉料供應商分析表示，近兩年來，高安陶瓷的貼牌代工環境越來越好。
在產品品質方面，經過多方合作商的推動發展，高安陶企對產品品質的控制標準日益嚴苛，并逐步與佛山同步。一位來自山東的貼牌商表示，事實上，現在的高安已經成為佛山一線品牌尋求代工、貼牌商尋求合作的首選產區。
而在兩年前，高安不少陶企對貼牌商非常排斥，認為只有銷售不行才會被迫接受貼牌。事實上，近兩年高安有部分陶企從OEM中獲得了更大的發展，不僅產能規模得到擴大，在新產品開發、企業綜合效益等方面均有提升。
據《陶瓷信息》不完全統計，目前高安產區近8成陶瓷企業均有一定比例的貼牌訂單，部分本土企業的貼牌比例甚至達到30%左右。
與此前山東淄博等產區不同的是，高安大部分陶企一直以來堅持打造自有品牌的影響力。通過貼牌商的推廣，以及與一線品牌的合作，高安陶企市場銷售半徑得到進一步延伸與拓寬，在江浙、福建等沿海地區的市場銷售不斷增加，產區頭部企業對工程渠道的推廣力度更大。
